死亡飞车

文化中国行丨保定西大街：客自京津来 古巷品文韵_我的网站

一 |     近日，在保定西大街，夜幕初临，灯火璀璨，人流如织。    

　    一键部署OpenClaw        放眼整个2026年，拼多多的核心玩法依然离不开：强付费和自然流两种玩法。

二 | 也就是，大家做拼多多，如果不是玩强付费，那肯定是玩自然流。    我这话100%没毛病，就像大家掷一枚硬币，如果不是正面，那肯定是反面了，对不对，果然是机智如我。做拼多多嘛，开车推广的就是强付费，不推广的就是自然流，没毛病。北京游客李先生一家三口刚走进街口，就被巍然矗立的瞻岳门牌楼吸引。

三 |     据我所知，咱们做拼多多的95%的商家是玩不了自然流的，能玩自然流的商家屈指可数，绝大多数商家都是玩强付费，付费买订单，大概就是这个现状了。    那么拼多多强付费和自然流到底是怎样玩的呢？本文一篇给大家讲清楚。孩子仰头问：“爸爸，‘瞻岳’是什么意思？”李先生指向西门方向：“古城四座城门各有题字，西门‘瞻岳’寓意遥望古北岳恒山，也暗合保定‘北控三关、南达九省’的要塞地位。我是老虎，不一样的烟火。”踏上青石板路，灰砖黛瓦间，明清拱券建筑古朴厚重，现代潮流店铺活力迸发，古今风貌相映成趣。

四 |     01    自然流打法    开篇先讲自然流，因为在拼多多所有的玩法里，自然流是最简单的玩法了。有些人可能会诧异了，啊？自然流最简单，为什么我们瞬烧憋不出来自然流，肯定是哪里做的不到位。

五 |     我这样宽慰大家吧，你玩不出来自然流，其实不是你的问题，而是你脑子的问题，你也不看看你做的是什么品，搞代发的，还想憋出自然单？想啥呢？品不行，你把膀胱憋爆了，他也是没自然单的。这条始建于宋、兴盛于清的街区，全长846米，曾是保定最繁华的商业中心，素有“直隶第一街”之誉。

六 |     为什么只有5%的商家能玩自然流，因为产业带源头厂家只占电商玩家的5%，甚至更少，而自然流仅限于这些角色可以玩。保定古城保护建设开发有限公司负责人龙涛介绍，2022年底完成改造提升后，西大街坚持“静下来”守根脉、“活起来”焕生机，目前160余家特色商铺集聚于此，其中23家为非遗老字号。    那怎样判断这个品能不能出自然单呢？给大家说个方法，首先这个品得是大标品，也就是别人卖这个品确实能出很多单的。

七 |     其次，你就看拼多多里竞品卖的价格，只要大家做的价格你都能做，那可以了，你能玩自然流了。如今，这里正加速成为京津冀文旅消费新地标。在有着300余年历史的满族何记糖葫芦店，不时有游客进店。

八 | 第七代传人何平安忙前忙后，一会儿招呼客人，一会儿到后厨熬糖穿串。以上条件如果缺一条不满足，那完了，你不能玩自然流了。    有了成本有优势的大标品，咱们只需要价格比榜单链接有那么一点点优势，然后批量上架5-10条链接，上这么多条链接的目的是测出价格有优势的链接里面，点击率最高和转化率最高SKU布局的链接。

九 | “糖葫芦现做现卖，得让大伙儿尝尝这‘老味道’里的‘新讲究’。”他边说边将一串糖葫芦递给李先生，糖衣在灯光下泛着琥珀色光，“西大街改造后，外地游客多了，老手艺也传得更远了。夏天是淡季，每天也能卖出100多串。”不远处，古城合香堂里药香袅袅。这是一家国家级非遗体验店，工作人员杨女士称量着香药，案头摆着薰衣草、茉莉、百合、牡丹和玫瑰等花瓣。    不要以为价格能打，就可以肆无忌惮做链接了，这样说吧，链接做的不行，价格再低也难搞。不少游客排队体验手作香包，一位天津来的女士说：“自己配的香包，带回去送给朋友，比买现成的更有纪念意义。    上了多条链接后，打开托管开2的投产比，限额210块钱，跑3天，然后停车，收工。”定窑博物馆内，讲解员为几位北京游客细说展品。馆内藏品丰富，年接待客流6万至10万人次，其中约一半来自京津。“定瓷+民宿”“定瓷+研学”“定瓷+茶饮”的融合模式，让定窑文化IP在西大街持续升温，周末民宿客房常常“一房难求”。

十 | 十几米内，定窑民宿、定窑语茶、定窑博物馆串联成线，形成“赏瓷、品茶、住宿、研学”的复合体验。整个自然流的打法全流程完美结束。

十一 |     也就是当第三天停车后，就会跑出自然单了，而且后面单量会越跑越多，多到大家心里发慌，为什么？因为不知道这样跑最后有没有利润。本土IP的创新表达同样令人眼前一亮。驴肉火烧这一保定地标美食，衍生出冰箱贴、纺织文创、主题咖啡等丰富产品。    还有人可能会问了，自然流就这？开3天就能出自然流了？为啥我这样操作没有出自然单。傻孩子，你的品不行。    我这边做代运营接过形形色色的品，对接过各种资源，优势资源玩自然单真的没那么多花里胡哨的操作，就是托管烧3天，能出自然单的就出自然单了，出不来自然单的，大概率就是品没有自然单了。所以，大家知道自然单怎样玩了吗？    02    强付费打法    接下来讲强付费，其实强付费可比自然流难玩多了。翡冷翠咖啡馆里，“驴火拿铁”成为爆款，吸引众多年轻人专程打卡。保定冰柿则是消暑甜品，咖啡馆里几乎人手一盒。隔壁古城文创店里，“驴火冰箱贴”与“冰柿随身扇”常被组合成伴手礼套装，一咸一甜，一热一冷，既有市井烟火的滚烫，也有山水风物的清冽。又有人问了，强付费还不简单，挂个高价，开车不就得了？那我问大家，强付费定价多少综合净利最高？    定价太高市场小单量少，定价太低车费不够单量也未必大，玩强付费最难的是确定几倍定价以及投产比几的出价，像我们接到一个新店玩强付费，光测卖价和出价，快的也要1个月测出来，运气不好的，测2个月没出结果也正常。店员说，他们每月都会推出新款文创产品。    相比强付费，玩自然流怎么定价，那个是不是超级简单了，直接按照榜单链接的价格来定就好，相当于有指导价的。

十二 | 业态创新不止于此。2025年入驻的“柔软市集”，落地高阳纺织优品展销、草木染非遗体验等场景，实现传统文化与现代潮流、静态展示与动态体验、本土特色与多元创新的深度融合。    而强付费，我们目前玩的定价倍数有1.5/1.66/2/2.5/3倍定价，不同的倍数定价对应的保本投产比不一样，开车效果也是相差很大，哪种效果最好，需要开车测测才知道。    咱们就以常见的2倍定价，也就是不管成本多少，直接成本*2=卖价，这样来定价了。确定了卖价，然后用限时限量购+券，把价格打到买家的到手价。    依然是上5-10条链接，和玩自然流不同的是，这里开车都是按照保本投产比以上去开车的，玩强付费我不建议大家车损去跑，因为车损出单的链接，后面不一定拉的回来利润。    2倍定价的链接上架后，我们一般是托管开个2.2左右的投产比，批量测链接，同时打开极速起量高级版，这样做的好处是只要出单就有利润，反正不亏，如果不出单，因为开了高级版，不会空烧，不出单完全不扣车费。    尤其新店会出现，店铺访客来了几十个，因为没有订单，单日车费花费0的情况。市集内，毛巾、浴巾、浴袍、床上用品等200余种“高阳优品”供游客挑选。

十三 | 相比其他电商平台，这就很香了，起码测品测链接的成本很低了。

十四 |     如果托管带利润能跑出起量的链接，等单量到了每天几十单时，就可以切到稳定成本去跑了，这样盯数据比较方便。稻香村、万宝堂等老字号生意红火，安国药膳“祁膳坊”不日将正式营业。为增强沉浸感，西大街持续推出“六郎凯旋·全民舞狮”等多个非遗互动体验项目，以北宋名将杨延昭“遂城大捷”历史事件为蓝本，设置古街巡游、舞狮展演、全民闯关等环节，采用“故事线+体验线”双线并行模式，让游客从旁观变为亲历。也可以不用切到稳定成本，看大家的习惯了。今年上半年，保定西大街接待游客约610万人次，其中京津游客占比达32%，已成为京津居民休闲度假的热门选择。“我们将持续深化与京津文旅市场对接，针对亲子游、研学游、康养游、都市休闲游等需求，定制古城研学、非遗体验、古建鉴赏、养生休闲等专属产品。”龙涛说。

十五 | 同时，保定古城保护建设开发有限公司将依托京津冀文旅联动平台，开展跨区域联合宣传、主题推广和客源互送，借助新媒体矩阵精准触达京津客群，提升西大街在京津市场的知名度与影响力。如果单量持续增长，我们就可以进入下一步，拖价拉出更高的利润来了，强付费玩法不外乎如此了。（日报记者 邢 云）。    大家玩强付费遇到最大的问题，应该是开车跑不动，车损才能有单，甚至车损都跑不动的，这种情况怎么办？跟自然流一个道理，先看品有没有问题，如果是高价白牌品，吃的，上脸的东西，直接放弃这个品就行了。

十六 |     除非大家运营能力很强，有强大的美工团队支撑，不然玩不了这种品的。如果是大标品，玩强付费跑不动，2个原因，要么店铺评分不行，被隐形降权了，换个店来推了。    要么出价不够，权重太低，抢不到单量，这种情况，直接把直通车出价拉满，就会有单了，后面单量起来，慢慢拖价拉出利润就可以了。    03    最后    拼多多玩法讲来讲去要么花钱买流量，强付费；要么低价给平台带去用户，自然流。做电商商家和平台是相互的，你能给平台带去什么，平台就会给你什么。    如果咱们什么都不能给平台，也就是产品价格高的不行，同时又不想推广拿量的，你说平台为什么要把单量给你呢？    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

十七 |

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Published on:01:12:00